实体化服务三大要素我们需要借助在品牌营销的各个过程中的有形要素，靠卖把品牌看不见，摸不着的服务产品尽可能地实体化。

虽然家具业的产业集群目前仅仅只是一个设想，鱼都未来还有很多路要走。靠卖这是造成东莞迄今为止无法形成完整的产业集群的主要原因。

同时，鱼都所需的设计师或品牌培训等机构地理位置相对比较松散，相互之间联系不够紧密。早在几年前，靠卖就有人提出了这个说法，但却始终难以成型一个功能齐备、鱼都高雅、鱼都清洁、明亮、和谐的环境，会增强消费者享用服务的信心，对企业产生信赖，产生良好的口碑效应，反之，则会使消费者产生反感，对企业提供的服务采取排斥的态度。

这就需要家具企业，靠卖通过对服务过程的有效管理来提高用户感知价值。近年来，鱼都服务业和制造业的边界越来越模糊。

但是，靠卖服务具有自身的非实体性的特征，靠卖这就决定了服务企业必须把服务提升到一个应有的高度，系统规范地为客户做好每一个环节的服务，形成独具特色的新型服务模式。

在家具产品的使用过程中，鱼都消费者往往对产品的保养和日常维护比较陌生，也会产生更多的服务问题。资深设计师童先生表示，靠卖春节后装修人工费、设计费都一直在涨。

一家知名品牌的地板经销商表示，鱼都该品牌企业规模较大，前期一直尽量保持价格平稳，但现在也预计将在下个月提价，因为挺不住了。一涨价，靠卖装修成本至少要增加几千元，大家都想赶在涨价前把单子签下来。

新苏州人张先生最近很郁闷，鱼都自从去年底领到95平米的新房钥匙后，鱼都本打算5月份开始装修了，但是最近去材料市场一看，地板、油漆、板材都大幅提价了。无独有偶，靠卖网友小万也在论坛上讨苦经，靠卖她和一家装修公司签订了装修协议，5万元的半包，可刚装到一半，包工头就说材料人工涨价了，要加价15%才肯继续装修，小万骑虎难下，无奈叹息：买得起却装不起啊!近日，记者来到红星美凯龙横塘店的好莱客整体衣柜品牌店，店长向记者推荐了一款正在做促销特价的板材，并提醒到，五一后产品价格将上调。